概述

简介

　　厦门光合作用书房，从厦门开到北京开到上海，从一家门店进展到三十一家连锁店，“光合作用”的结果是制造氧气，因此书店也要为人的精神提供清新、自然的氧气――阅读，孙池在自己的书店里提出了“悦读”这一独特的生活方式，倡导“在书和非书之间，悦读延伸世界”的理念，为“悦读”营造舒适的氛围，“悦读咖啡店”的开发吸引着更多的顾客，让读者有“逛”的感觉，又有家的味道，因而也有“家庭书房”之称。

优势

　　厦门光合作用书房，图书业有成长潜力，并将光合作用和新华书店进行差异化定位，填补新华书店留下的市场空间。光合作用由于定位正确，已经获得了较好的品牌效益。光合作用书房和原来的书店一般大小，却显得更加现代、简约，橘黄色的灯光映照出温馨的回家感，光合作用书房来书店的读者年轻人居多，这和他们原先的定位还是比较契合的，他们把读者群定位于20到40岁的上班族，年轻读者群会比较喜欢清新时尚的读书空间和人文类的书籍。

书店理念

　　厦门光合作用书房是孙池独资开办并亲自进行治理，孙池在大学里的专业是商业治理，毕业后她首先从事的是国际贸易，自己开设公司。孙池在8年前出于爱好而进进图书业，认为图书业有成长潜力，并将光合作用和新华书店进行差异化定位，填补新华书店留下的市场空间。光合作用由于定位正确，已经获得了较好的品牌效益。也许正是由于孙池自身懂得治理学，才能儿乎只凭一人的治理之力在短短8年中进展出了光合作用的12家零售店。 　　不同城市或地段的超市的图书销售成长性不太具有可比性，黄金商圈的超市一个月有20万元左右的销售额，有的则销售二三万元(作为辅供给商)。总体上，光合作用在超市的图书销售呈逐年上升趋势，而这和光合作用成为沃尔玛的全国供给商及沃尔玛在全国范围内的扩张密不可分。孙池认为，超市图书供给商的成长性更应该放到超市平台本身的成长性上来统一度量。

私人空间

　　当网上书店以更低的成本和无限的货架，将众多大型书店逼到生存尽境之时，沉寂多年的街角社区书店却以另一种形式重生。融合了星巴克的“第三空间”功能和传统街角书店氛围的“光合作用书房”，在传统图书零售格外凋敝的2007至2008年，仅在北京一地便新开了11家连锁店。究竟是什么让光合作用书房能在网络书商的低价挑战下获得成长。 ^[1] 　　1995年，当孙池决定把自己的书店起名为“光合作用书房”时，原本是期瞧营造一种有别于大型购书中心的“私人空间”感觉。即使店面再小，光合作用书房的内部空间也经常被有意隔成不同类型的阅读区，有的还高低错落，以几级台阶相连，任读者随意地找个台阶，坐在那里瞧一整天的书。但是光合作用书房并不同于传统社区书店，它还吸收了咖啡馆或茶馆等为社区人群提供除家里和办公室之外的“第三空间”功能。大多数光合作用书房里设有“悦读咖啡馆”，有的甚至在购书区内设有座位。在清华大学四周的一家分店里，学生们经常在书店还没开门时就前来排队等座，10块钱买一杯咖啡就可以坐一整天，有不少人把它当做“发呆”和约会的地方。

书店选址

不同的选址

　　光合作用书房的店址大都会选择“类社区”的位置。在厦门，由于社区商业比较发达，光合作用书房更多会选择落户在社区，例如湖里店、松柏店；而在北京，生活节奏相对较快，写字楼和大型商场更聚人气，所以光合作用书房更多选在这些地方，例如现代店、新光店、银座店等。不管是商区、社区还是学习区，或气氛安逸，或闹中取静，都能令人们心情放松地在“书房”里闲逛。以营造感觉和气氛为卖点的书吧始终无法规模化，自然有其理由。图书销售是一个利润空间范围很刚性的行业，图书批发价和图书背后标明的售价之间，就是一间书店所能拥有的最大盈利空间了。从水电人工到沙发上的装饰物，所有成本都在挤占书店的利润，即使气氛再舒适，也无法将一本书卖出高于标价的溢价。

客户群定位

　　比起很多卖场型的图书渠道，光合作用书房在书籍业务上的销售利润并不乐瞧，扣除物流、人力、房租的成本之后，销售净利润率只在3%左右。孙池开头考虑起这样一个问题：经过长期的市场调查和经验积存，光合作用书房把目标客户群定位在20-40岁的都市人――这是一群为社会进展提供动力的人，有学习能力和上进需求。比起其他群体，这个群体正在发生的变化格外迅速和复杂，“现代人需求更多元化，对文化、知识的吸收没有那么固定的流派概念，爱流行也不排斥古典，国际化同时也可以很传统”。孙池必须思索如何打破所有固有的行业经验，为他们混搭出能匹配其生活方式的产品组合，让“书房”得以比“书店”获得更多溢价。

书房气氛

　　光合作用书房开头出售更多和真正的“书房”在气质上相关的文化产品，CD、杂志、文化用品等“非定价产品”的毛利率至少要比书籍高出10%，销售额更是占到了销售总收进的60%左右。在光合作用书房的诞生地厦门，他们甚至代理销售音乐会门票，还会和一些公益组织合作，举行慈善宣传和义卖活动，免费为个人的创作作品和收躲品提供显示空间。 　　和其他传统图书零售商不同，孙池并不怎么担心网上书店的威胁。在她瞧来，光合作用书房更像是一个融合了各种针对精英市场的文化产品的销售平台，以及一种有着某类心境的人所选择的生活方式，而不是一个单调的买书的地方。当网上书店将传统书店挤压得无处容身时，光合作用却因为这种无论如何都无法被网络化的功能，不但未受冲击，反而因传统书店的关闭而接手了不少依旧习惯在书店购买书籍的顾客。

运销秘笈

　　一般一家80多平方米的店，装修、采购、存货的投进、周转金等全部加上，要求投资人有50万元预备金。同样的数据，会对参数做调整，在这样的大环境下，参数选择比较保守。北京到现在为止，开了三里屯一家店，厦门开了两家。一般开店的黄金期是暑期后。书店业第一个季度通常都是战略调整期，是内部作业期；第二季度则是图书市场的淡季，如果开店的项目计划好了，那前半年都是在做寻店、评估的工作，为下半年的开店做预备。 　　从五道口到大瞧路，从瞧京嘉茂到西单崇光百货，短短两年间，光合作用书房便在北京一口气开了11家连锁店，北京店面总数由此达到13家，已超过它在老家厦门13年来的积存。从打造艺术生活到回回家庭和回回自然，最后回回人本身，孙池希瞧通过这样一种方式，让读者感受到一种氛围。同时，她把整个书店当作一种产品，书只是其中的一种元素。人、书、音乐、空间、氛围、气味、声音这些不同元素共同构成了一种独特的生活方式。正是因为这种独特的生活方式，在网络购书如火如荼的今天，孙池并不担心这种模式会冲击到自己的书店。她认为手摸到书的感觉跟手摸到键盘的感觉是不一样的，人在不同的时间有不同的需求。也许你已经能感觉到光合作用越来越像它所在商圈里的伟大邻居们了――肯德基、星巴克、阿迪达斯。“这样的感觉就对了。”孙池一再强调，“光合作用走的就是星巴克、7-Eleven这样的零售连锁和品牌营销之路。” ^[1]