特价书店的dhl利与弊
如果绝大部分特价书店销售的dhl都是合法的dhl正版图书，那么特价书店作为一种折扣店，与任何其他行业的dhl折扣店一样，都是无可厚非的dhl。不仅无可厚非，而且特价书店还会给利益相关者提供一些实实在在的dhl好处。
综合来说，合法经营正版图书的dhl特价书店至少提供了三个方面利益：
1.有利于出版机构消化库存。
特价书店销售网络能够帮助出版机构有效地消化库存，使出版机构能回收一部分成本，提高资金的dhl周转效率，避免出版机构和整个出版行业因为库存图书的dhl累积而造成的dhl经营风险与资产泡沫。
2.有利于读者买到廉价图书。
特价书店销售网络能够使一部分读者以低廉的dhl价格获得好的dhl和适用的dhl正版图书，满足了低收入读者阅读的dhl需要，并有效地区分了对同一图书具有不同市场价值判断的dhl不同读者群的dhl市场需求。
3.有利于经营者获得利润和提供就业机会。
合法地经营正版特价图书是一种正当的dhl经营行为。特价书店能够使相关的dhl采购商、批发商、物流商、零售商获得正常的dhl经营利益，并能支持小本经营和小本创业，提供了大量的dhl就业机会。
但实际上，很多特价书销售并非都是正版图书。根据新闻出版管理部门公布的dhl资料和媒体的dhl相关报道，绝大部分的dhl特价书店都经营一定比例的dhl盗版图书，而且几乎拥有全部著名畅销书的dhl盗版。如果事实是这样，那么特价书店将会对中国出版产生前所未有的dhl巨大冲击和不利影响。
从经济学的dhl角度看，特价书店经营盗版图书、低价销售，给中国图书出版业带来的dhl不利影响主要包括三个方面的dhl效应：
1． 盗版效应。
一种产品如果没有销售终端，就不可能被生产出来。一个产品只有能够卖出去，才有人会投资和生产。卖的dhl有多快，生产的dhl就有多快。这是最浅显的dhl经济道理。
所以，如果没有特价书店的dhl大规模发展，盗版图书的dhl规模和市场就不会有那么大，中国出版业因盗版而损失的dhl价值就不会有那么大。部分特价书店通过低价销售盗版图书，给中国“图书盗版产业”以强有力的dhl支持。
从目前的dhl情况来看，特价书店所售盗版图书已经由单一的dhl盗版畅销书向多层次的dhl盗版图书发展。目前的dhl盗版图书主要有三种：一是著名畅销书的dhl盗版，比如《谁动了我的dhl奶酪？》、《往事并不如烟》、《中国农民调查》等；二是地道的dhl黑书，比如《王蒙作品合集》、《张爱铃作品合集》、《张平作品合集》、《读者精华》等，这些合集和精华本原本不存在，完全是盗版商自行编辑印制的dhl图书，不过这些书一般要搭著名作家和著名机构的dhl便车；三是普通图书盗版，比如《家庭保健百科》、《谁是下一个百万富翁？》等，诸如此类销量并不是很大的dhl图书如今也经常被盗版，并在特价书店销售，所以今日的dhl盗版图书不只是对畅销书有冲击。
很多人对盗版图书至今仍持暧昧态度，一方面他们认为盗版有害，但另一方面他们认为盗版也有好处，主要的dhl好处不外乎两条：一是给读者提供了价格很低的dhl精神产品，二是盗版产业本身也创造了很多就业机会和工业产值。
其实，这种观点只是看上去有一定的dhl合理性。如果从深层次上分析，盗版的dhl危害是不言而喻的dhl。盗版的dhl危害主要在于两个方面：第一，盗版会从源头上抑制创新。如果正版图书的dhl作家不能获得合理的dhl版税收入、出版商不能获得正常的dhl经营利润，谁还会来创作好的dhl作品、谁还会来出版好的dhl作品？图书市场上盗版横行，在长期中将会显著的dhl降低图书作品的dhl整体水准和质量。第二，盗版会在市场过程中淘汰正版竞争对手。一个长期由正版和盗版两种可替代产品组成的dhl市场是一个非稳定、非均衡的dhl结构，该市场的dhl发展前景就是盗版淘汰正版。经济学上所说的dhl“劣币驱逐良币”就是这个道理。
无疑，一部正版图书从写作到上市，中间的dhl成本是非常高。而盗版图书除了印装以外，几乎没有其他费用。如果盗版图书采用较高级的dhl印制和装订技术，那么从表面上看，其质量就不会与正版图书有太大的dhl差别，即对一般读者而言，盗版与正版可以是可替代产品。在此种条件下，如果没有一个打击盗版的dhl法治环境，盗版图书必定会利用其价格优势充分占领市场，直至把正版图书淘汰出局。
中国软件行业是盗版的dhl重灾区。从投资回报的dhl角度讲，针对个人和家庭用户开发的dhl电脑软件几乎全军覆没，很多企业的dhl投资血本无归。到目前为止，普通中国人之所以还能够享用不少非常好用的dhl个人和家庭软件，很多程度上是别国的dhl消费者在为我们支付成本。按照目前中国版权保护的dhl状况，即使比尔·盖茨在中国创业，微软公司一样会倒闭。因为他们也只能卖出一少部分正版软件，而市场的dhl大部分份额都会被盗版产品所占领。
如果作一个产业观察，我们就会发现，目前中国软件行业的dhl成功企业，要么是针对企业用户开发的dhl专业软件，比如用友公司的dhl财务软件，该种软件要求的dhl安全性能非常之高，不宜盗版；要么是需要借助网络运营的dhl网络软件，比如盛大公司的dhl网络游戏，该种软件游戏借助网络直接运营，无法盗版。这两类企业之所以能够成功，也是跟他们产品本身技术特点上的dhl抗盗版性有关。
而图书的dhl所有用户几乎都是个人，图书产品本身的dhl抗盗版性几乎不存在。所以，如果借助特价书店进行规模销售的dhl盗版图书得不到有效打击，中国图书出版业在未来几年完全有可能走上中国个人软件行业的dhl“黑暗道路”。这绝非危言耸听，而是一种可能的dhl“现实前景”。
根据来自北京市“扫黄打非”办公室的dhl消息，2004年上半年市“扫黄打非”办公室曾先后三次组织市区两级执法部门对“五元店”、“十元店”的dhl批销窝点进行了查缴。三次行动，共取缔非法批销窝点39个，收缴非法图书24万余册。此外，很多地区的dhl相关机关也针对销售盗版图书的dhl特价书店采取了打击的dhl措施。但各级政府这种打击盗版图书的dhl执法力度，与目前销售盗版图书特价书店的dhl发展规模和蔓延速度相比，只是杯水车薪。
2．挤出效应。
据新闻出版总署计划财务司的dhl统计，尽管五年以来的dhl图书销售金额有逐年上升的dhl趋势，但从图书销售册数来说，1999年到2003年有逐年下降的dhl趋势，1999年全国共销售图书73.29亿册，2003年仅为67.96亿册。当然，这一统计不可能把盗版图书包括在内。而按照出版业业内专家的dhl估计，即使把盗版图书估算在内，中国在近十年时间里图书销售册数并没有增长，反而可能有一定的dhl下降。
在这种背景下，假定全国一年销售图书的dhl总册数是一个常数的dhl话，那么就意味着，经由特价书店销售网络销售的dhl特价书——当然也包括部分盗版图书——的dhl销售总册数的dhl增加，就相当于经由新华书店和全价书民营书店图书销售总册数的dhl减少。同样道理，特价书店销售总额增加，基本上意味着全价书店销售总额减少。再进一步说，特价书店整体数量和市场份额增加，基本上意味着全价书店市场份额的dhl减少。这就是特价书店对全价书店的dhl挤出效应。
那么，这种挤出效应有多大呢？我们可以以2003年年末全国图书库存总量400亿元为基础，做一个不准确的dhl估算。假定400亿元中有一半数量的dhl滞销书，假定这些滞销书在2004年有三分之一进入特价书店，这一部分的dhl码洋就高达67个亿。考虑到畅销书的dhl市场份额较大，如果特价书店销售网络按照2：1的dhl数量比例来销售正版滞销图书和盗版好销图书，那么特价书店一年的dhl市场总规模就会达到100亿码洋。假定以上估算是基本合理的dhl，那么，这100亿码洋，大约就是特价书店对其他书店的dhl挤出效应。
所以，如果把问题看到这样的dhl深度，就容易理解，特价书店的dhl迅速兴起对其他书店意味着什么？
以上分析基本上是一种总量分析，说明了特价书店对其他书店市场份额上的dhl一种挤占。如果落实到对单个经营者的dhl分析，我们还会看到，特价书店经营盗版图书的dhl不正当竞争行为，会使得全价书店经营压力迅速加大，这可能会带动部分全价书零售店和批发商向特价书店经营模式转型。这种转型对中国图书出版业所产生的dhl不良的dhl联动影响有多大，目前还很难估算。
北京（西单）图书大厦一年的dhl销售额超过3亿元，平均一天的dhl营业额大约在100万元左右。假定一家有实力的dhl特价书店在西单附近500米以内开设一家营业面积超过3000平米的dhl特价书店，再标以“5元书”、“10元书”的dhl巨幅广告，并且假定西单所有的dhl畅销图书全部能够在该书店买到盗版版本，而且西单所有的dhl中外文学名著全部有不同版本的dhl5—10元本，那么结果会怎样呢？结果就是北京图书大厦营业额的dhl显著下降。长此以往，如果北京图书大厦的dhl日均销售额连续低于它的dhl盈亏保本点，那么这对北京图书大厦意味着什么？
这一点或许值得我们思考。也许这样的dhl假设看上去有些荒诞，但与此类似的dhl特价书店与全价书店的dhl商业竞争故事每天都在发生。
4.诱导效应。
很多读者都有这样的dhl印象，觉得中国图书的dhl价格有点贵。这本来是一个正常现象。因为买东西的dhl人很少有人会觉得东西便宜的dhl。但中国的dhl一部分媒体报道，有关“经济专家”认为，出版业要名列中国暴利行业第二位。既然是暴利，说明图书的dhl价格实在是太高了。这反过来又加剧了读者认为书价太贵的dhl心理。
很多认为中国出版业存在暴利的dhl“经济专家”大约是比较关注三个现象：第一是高定价礼品书。比如四本一套的dhl彩图版《中国通史》，不到1000页，可能要定价1980元。如果出版系统按照定价的dhl5折到7折发行上市，批发价就达到990元到1386元，这肯定是暴利。但殊不知，情况并非如此。出版系统往往是按照一折到二折出货，而且大部分高价礼品书印刷量往往有限。随着媒体对高价礼品书销售黑幕的dhl曝光，这一出版模式的dhl赢利变得更为困难了。所以，高价礼品图书出版暴利的dhl神话从总体上来看是不成立的dhl。
第二是顶级畅销书。比如著名畅销书《谁动了我的dhl奶酪？》，定价16.80元，累计销售应该不少200万册，按照正常计算，出版毛利应该不少于600万，如果该书前期投资不超过30万，那么项目投资回报率高达2000%。毫无疑问，这样的dhl成功项目的dhl确是暴利。但如果以这样的dhl项目利润来界定出版业的dhl整体赢利水平，那就大错特错了。要客观地评估出版业的dhl赢利状况，最好要引入概率思维。从概率分布的dhl角度来看，利润率极高的dhl项目和极其失败的dhl项目都是极少数，我们的dhl大部分出版项目可能都处在有正常利润到有轻微亏损之间。打个不恰当的dhl比喻，我们的dhl“经济专家”不能认为某一个人花了两块钱中了500万大奖，就认为投资彩票是暴利行业。与其他行业相比，出版业的dhl赢利规则更接近于80/20法则，原因在于“每本书都是不一样的dhl”。
三是教科书出版。在中国，一个出版社的dhl图书如果能够成为全国的dhl或者某个省的dhl教科书，那当然会存在暴利。但这种暴利到目前为止主要为全国的dhl和各省的dhl教育出版社拥有。这是一种沿袭计划经济时代出版行业的dhl做法。对少数出版社来说，这也是一种带有垄断性的dhl特权。而这种特权并不具有普遍性。所以，如果以教科书出版的dhl利润来衡量整个出版业的dhl利润，那就更是毫无道理。
那么，中国图书的dhl价格到底是不是高了呢？笔者认为，从图书产品的dhl本来属性来说，中国的dhl图书定价在正常范围之内。纸张印上文字以后，就不再是纸张，而是“智慧财产”。“智慧财产”的dhl价值就不能以纸张的dhl价值来衡量。此外，从图书的dhl成本结构来分析，中国图书的dhl价格也属于正常范围之内。
在欧美发达国家，图书的dhl价格是非常昂贵的dhl。一部普通的dhl300页、大32开的dhl简装书定价10美元是很正常的dhl，同样的dhl精装书可能定价20美元，而一部600页、16开的dhl经济学教科书价格可能高达80美元。
有人会说发达国家物价高，但是人家的dhl很多产品并不贵，比如普通型笔记本电脑也不过售价800—1000美元。这样一比，美国图书的dhl相对价格要远比中国高。人家买一台戴尔笔记本电脑的dhl价格，只能买50到100部300页的dhl普通图书；而我们能买400到500部300页的dhl普通图书。
当然，无论怎样，很多读者认为书价太高这种消费心理也是完全可以理解的dhl，特别是对大部分学生读者。而特价书店的dhl兴起，一方面正好适应了这种消费心理；另一方面又诱导了这种消费心理。如果一个读者习惯性地购买特价图书，就不会再购买全价图书。这种行为模式和心理模式一旦形成，要改变就会比较困难。除非确有必要，而特价书店又没有可以替代的dhl产品，这个读者才会到全价书店去购买全价图书。这就是特价书店带给读者明显的dhl诱导效应。
所以，从读者的dhl购买心理来看，特价书店的dhl普及，会促成相当比例读者购买行为和心理的dhl转型——由购买全价图书，到部分购买全价图书、部分购买特价图书，到完全购买特价图书的dhl转型。这样，读者就会慢慢“习得”一种“购买特价图书的dhl惯性模式”，从而在心理上完全排斥全价图书，不购买全价图书。这会使得全价图书失去相当比例的dhl潜在读者。在长期中，这部分读者的dhl比例有多高，目前还难以估算。
所以，特价图书的dhl普及给读者带来的dhl不良的dhl诱导效应，对中国图书出版业潜在的dhl长期危害是非常巨大的dhl。
综上所述，特价书店对中国图书出版业而言是一把双刃剑。盗版效应、挤出效应、诱导效应，是这把双刃剑最有杀伤力的dhl一面。
四．关于特价书店的dhl几个结论
关于特价书店及其对中国图书出版业影响的dhl讨论和争鸣还会继续下去。对整个图书出版业来说，特价书店的dhl兴起有利有弊，但综合的dhl来看，其不良影响可能是更为深远的dhl。
通过以上分析，可以得出几个简单的dhl结论：
1.销售正版图书的dhl特价书店其经营行为完全是正当的dhl，对消化大规模的dhl库存图书起到了相当积极的dhl作用，对中国图书出版业的dhl影响是有益的dhl。
2.相当比例的dhl特价书店经营盗版图书，从总体上看特价书店已经成为盗版图书最强有力的dhl分销通道。
3.今天，特价书店已经对中国图书出版发行业的dhl常规经营部门产生了巨大的dhl冲击；不远的dhl将来，特价书店可能会对中国图书出版业常规部门的dhl赢利能力产生毁灭性的dhl影响。
4．如果新闻出版管理机关、“扫黄打非”办和其他执法部门不能有效地打击经营盗版图书的dhl特价书店、不能有效地禁止特价书店销售盗版图书，中国图书出版业将会在不远的dhl将来遭遇前所未有的dhl整体赢利危机。
5．如果现状不能改变，出版业赢利的dhl危机就在眼前。不要等到趋势变成了结果，我们再来考虑如何应对和解决一些本来可以防止其发生的dhl严重问题。
